Utilisez des mots-clés qui convertissent vos pages

Je doute qu’il vous est déjà arrivé d’avoir un excellent article de blog MAIS qui a du mal à convertir. Alors que votre objectif c’est de vendre vos produits, ou bien d’obtenir plusieurs réservations de rendez-vous… Vous vous sentez frustrée par la suite, car vous avez mis tout votre cœur dans la rédaction de cet article.

Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, il n’y a pas de meilleur outil que les mots-clés.

Les mots-clés sont l’élément vital de tout site web réussi, et ils peuvent vous aider à générer du trafic, à augmenter les conversions et à améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Le site web de votre entreprise est là pour vous aider à convertir les visiteurs du site en clients payants. Pour ce faire, le site web doit comprendre les désirs et les besoins du visiteur et y répondre en conséquence. Un fois que vous connaissez leurs besoins, vous devez définir le mot-clé et le type de contenu qui répond le mieux à l’intention de recherche.

Dans cet article, nous allons voir comment transformer les requêtes en conversions et comment utiliser les mots-clés pour transformer le trafic de votre site web.

A la fin de cet article, vous saurez exactement quels mots-clés utilisés dans quels types de pages pour optimiser votre conversion.

Toutefois, si par manque de temps, vous souhaitez déléguer cette partie Recherche de mots-clés, ne vous inquiétez pas, je suis là pour vous aider. Je vous propose de vous accompagner afin que vous ayez des pages qui convertissent.

Optimiser votre site par des mots-clés

Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, les mots-clés sont la clé.

Mais que sont exactement les mots-clés et pourquoi sont-ils si importants ?

Les mots-clés sont des mots ou des phrases que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent des informations en ligne. En comprenant quels mots-clés sont utilisés pour les recherches liées à votre activité et à votre site web, vous pouvez l’optimiser en fonction de ces mots-clés, ce qui peut contribuer à attirer davantage de visiteurs et de clients potentiels.

Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, les mots-clés sont la clé.

Image by Racool_studio on Freepik

Lors de l’optimisation des mots-clés, il est important de privilégier la qualité à la quantité. Il est plus primordial d’avoir quelques mots-clés de haute qualité et à fort taux de conversion qu’un grand nombre de mots-clés de faible qualité et à faible taux de conversion.

L’objectif est de trouver les mots-clés les plus pertinents qui attireront les visiteurs sur votre site internet et de convertir ces visiteurs en clients payants.

Optimiser votre site par des mots-clés qui attirent des visiteurs sur votre site et qui les convertissent en clients payants.

Comprendre l’intention de recherche

Pour pouvoir optimiser par les mots-clé, il est important de comprendre l’intention de recherche.

Vous vous demandez peut-être, qu’est-ce que l’intention de recherche en SEO ?

Cette vidéo de Google va vous l’expliquer en 5 minutes :

L’intention de recherche est le but derrière une requête de recherche – ce que l’utilisateur recherche lorsqu’il saisit sa requête. Comprendre l’intention derrière une requête de recherche peut vous aider à adapter le contenu de votre site web pour mieux répondre aux besoins de vos visiteurs.

Par exemple, si quelqu’un recherche « les meilleurs téléviseurs », il est probable qu’il cherche des informations sur les meilleurs téléviseurs du marché.

En revanche, si une personne cherche « téléviseurs en solde », elle est probablement à acheter un téléviseur la recherche de téléviseurs en solde. En comprenant l’intention de recherche derrière la requête, vous pouvez créer un contenu qui répond mieux aux besoins de l’internaute.

Exemples de résultats de recherche différents selon 2 intentions de recherche similaires :

Résultat de recherche pour téléviseurs en solde.

Résultat de recherche pour les meilleurs téléviseurs.

Pour aller encore plus loin, il faudrait comprendre le comportement de l’internaute :

• Pourquoi il a saisi cette requête dans le moteur de recherche ?
• Quelle est la raison ou le besoin qui l’a poussé à effectuer une recherche sur internet ? Et c’est à partir des réponses à ses questions qu’on saurait
• Quelle est vraiment sa douleur ?
• Qu’est-ce qu’il a besoin en ce moment ?

Et c’est cela l’intention de recherche. Votre entreprise serait ainsi capable de lui fournir exactement la bonne réponse dans votre page.

Il faut analyser le comportement de votre cible afin de mieux comprendre les besoins qui les poussent à effectuer une recherche sur Google.

Comment utiliser les mots-clés pour améliorer la conversion des sites web ?

Une fois que vous avez identifié les mots-clés sur lesquels vous voulez vous concentrer, vous pouvez commencer à les utiliser pour augmenter la conversion de votre site web. Il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour optimiser votre site web pour les mots-clés et augmenter les taux de conversion.

Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, il n’y a pas de meilleur outil que les mots-clés.

1- Intégrer les mots-clés qui convertissent dans le corps de votre texte

Tout d’abord, vous pouvez créer du contenu optimisé pour les mots-clés pertinents que vous avez identifiés. Ce contenu doit être axé sur le sujet de la requête et doit être rédigé dans l’intention de répondre à la question de l’internaute. En fournissant un contenu utile et pertinent, vous augmentez vos chances d’obtenir une conversion du site web.

1.1. Utiliser des mots-clés transactionnels

Dans sa requête, l’internaute a exprimé son souhait d’effectuer une action : commander un produit/un service, faire une réservation, télécharger de logiciels….

Si l’internaute a une intention transactionnelle, vous allez intégrer des « mots-clés transactionnels » sur « des pages transactionnelles« .

Une requête transactionnelle n’est pas toujours commerciale. Nous allons voir dans la partie suivante les mots-clés associés à un achat de produit/service.

1.2. Utiliser des mots-clés commerciaux

Quand un internaute a l’intention d’acheter un produit ou un service, il utilise d’autres requêtes. Votre site web devrait ainsi lui fournir une page qui lui permet de faire l’achat ou du moins le dernier point de contact avant la décision d’achat.

2- Optimiser les balises HTML

Deuxièmement, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos méta-descriptions et vos titres de page. La présence de mots-clés dans vos méta-descriptions et vos titres de page contribue à attirer davantage de visiteurs sur votre site.

3- Optimiser l’URL de votre page web

Enfin, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos URLs. Même si Google n’accorde plus beaucoup d’importance à l’optimisation de l’URL, cela peut être très utile pour attirer plus de visiteurs sur votre site internet. Lorsqu’une personne recherche un mot-clé lié à votre site, elle est plus susceptible de cliquer sur un lien dont l’URL contient un mot clé que sur un lien sans mot-clé.

Cette technique peut améliorer l’expérience utilisateur et vous aider à attirer plus de visiteurs sur votre site web

Je détaillerais beaucoup plus comment optimiser une URL dans la partie suivante.

Optimiser les mots-clés pour le référencement naturel

En plus d’optimiser la conversion des sites web, il est également important d’optimiser vos mots-clés pour le référencement naturel (SEO). Il s’agit du processus d’optimisation de votre site web pour qu’il soit mieux positionné dans les pages de résultats de Google (SERP).

Il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour optimiser vos mots-clés pour le référencement et monter rapidement dans le classement de Google en peu de temps.

Optimiser un site web par des mots-clés pour un référencement naturel.

Image by rawpixel.com on Freepik

1. Miser sur la stratégie de contenu

Tout d’abord, vous pouvez utiliser des mots-clés dans votre contenu, vos méta descriptions et vos titres de page. Cela aidera Google et les autres moteurs de recherche à comprendre le contenu de votre site web et à l’indexer plus facilement.

Vous pouvez également appliquer le principe de création de contenu.

Vous allez me demander alors en quoi consiste cette stratégie ?

Une stratégie de contenu est un plan élaboré et cohérent permettant de créer et de diffuser des contenus pertinents destinés à atteindre vos objectifs marketing. Elle se base sur la recherche de mots-clés et s’appuie sur des outils et des techniques SEO pour optimiser le référencement

Comme évoqué précédemment, le contenu que vous allez proposer devrait toujours répondre aux intentions de recherche.

Le contenu que vous allez proposer devrait toujours répondre aux intentions de recherche.

Si l’intention de l’internaute est d’avoir plus d’information sur votre produit/service ou sur votre domaine d’activité, vous devrez lui proposer des articles proposant des solutions à leurs problèmes :

• des articles de blog de type : idées cadeaux, listes de produits pour..
• la page A propos
• la page de présentation de l’entreprise
• des instructions
• des infographies
• des guides
• des définitions
• du glossaire
• du livre blanc
• de la FAQ….

Et comme mots-clés associés à une intention informationnelle vous pouvez par exemple utiliser :

• Comment… ?
• définition…
• Qu’est-ce que
• qui….
• guide
• tutoriel

Il est donc important d’utiliser des outils adéquats pour trouver les bons mots-clés et optimiser le positionnement des contenus sur les moteurs de recherche. Les outils d‘inbound marketing et de marketing automation sont aussi très utiles pour promouvoir et automatiser la diffusion des contenus.

2. Optimiser par des mots-clés de longue traîne

Deuxièmement, vous pouvez utiliser des mots-clés à longue traîne.

Les mots-clés à longue traîne sont des expressions de mots-clés plus longues et plus spécifiques qui ont généralement moins de concurrence et des taux de conversion plus élevés. En utilisant ces mots-clés, vous augmentez vos chances d’être classé dans les résultats de recherche et d’accroître le trafic sur votre site.

Les mots-clés de longue traîne les plus utilisés dans Google sont répertoriés dans la box « Autres questions posées »

Les mots-clés de longue traîne sont répertoriés dans « Autres questions posées » de Google.

3. Créer des URLs pour un impact maximal des mots-clés

Enfin, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos URL. Les URL sont l’une des premières choses que les moteurs de recherche (Google, Bing,…) examinent lorsqu’ils déterminent le contenu de votre site web. Le fait d’avoir des mots-clés dans vos URLs peut vous aider à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche.

Il existe plusieurs façons d’optimiser les URLs par des mots-clés.

• La première étape consiste à choisir un mot-clé principal pour votre page web. Ce mot-clé devrait être pertinent pour le contenu de votre page web et il devrait être facilement reconnaissable par les moteurs de recherche.
• Une fois que vous avez choisi votre mot-clé principal, vous pouvez le placer dans l’URL de votre page web.
• Vous devriez également inclure des mots-clés supplémentaires pour améliorer le référencement de votre page web.

Analyse des performances des mots-clés

Une fois que vous avez mis en œuvre votre stratégie d’optimisation des mots-clés, il est important de suivre et d’analyser leurs performances. Cette analyse vous aidera à comprendre quels sont les mots-clés qui génèrent le plus de trafic et de conversions, et ceux qui ne le font pas. Et ensuite, cela va vous permettre de savoir quelle stratégie marketing appliquée.

L’analyse de la performance de vos mots-clés vous aidera également à identifier les mots-clés que vous devez optimiser en priorité.

Si vous vous concentrez sur un mot-clé qui ne génère aucun trafic ni aucune conversion, vous pouvez envisager de vous concentrer sur un autre mot-clé plus performant.

1. Recueillir les données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés.

Outre l’optimisation de vos mots clés pour le référencement naturel et la conversion de votre site web, il est également important de recueillir des données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés. Cela peut vous aider à mieux comprendre les types de mots-clés qui génèrent le plus de trafic et de conversions, et ceux qui ne sont pas aussi performants.

Par exemple, vous pouvez utiliser un outil SEO comme Google Analytics pour suivre les performances de vos mots-clés. Ces données vous aideront à mieux comprendre votre audience et à optimiser votre contenu en fonction de ses besoins et de ses intérêts, donc à les convertir plus facilement.

Grâce aux données en votre possession, vous pouvez comprendre le comportement des utilisateurs et savoir si les pages de votre site ont bien répondu à leurs attentes.

Analyse des KPI des mots-clés pour améliorer la conversion de votre site web.

2. Mettre en œuvre le remarketing par mots-clés pour transformer les visiteurs en clients.

L’analyse des indicateurs de performance de votre site vous indiquerait le volume du trafic, le nombre de visiteurs convertit, le nombre de clients … Grâce à ces informations, vous pouvez commencer à mettre en œuvre le remarketing par mots-clés.

Le remarketing par mots-clés consiste à cibler les visiteurs qui ont déjà visité votre site web avec des annonces personnalisées basées sur leurs recherches précédentes. Cela peut vous aider à augmenter les conversions en rappelant aux visiteurs les produits ou services qui les intéressent.

CONCLUSION sur l’amélioration de la conversion de votre site

Les mots-clés sont l’un des outils les plus puissants pour optimiser votre site web en vue des conversions. C’est une des stratégies marketing la plus efficace. En comprenant l’intention de recherche et en utilisant des mots-clés pour optimiser votre site web pour le référencement naturel et la conversion de sites web, vous pouvez

• générer plus de trafic,
• augmenter les conversions,
• améliorer la visibilité de votre entreprise, et
• booster votre classement SEO dans les moteurs de recherche.

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts d’optimisation des mots-clés, il est important de suivre et d’analyser les performances des mots-clés et de recueillir des données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés. En outre, vous pouvez utiliser le contenu axé sur les mots-clés pour augmenter le trafic sur votre site web et le remarketing par mots-clés pour transformer les visiteurs en clients.

En suivant ces conseils, vous pouvez utiliser les mots-clés pour transformer les requêtes en conversions et transformer le trafic de votre site web.

Connaissez-vous les différentes intentions de recherche ? Avez-vous pensé à utiliser ces 2 approches pour améliorer la conversion de votre site internet ?

Vous pourriez être intéressée par les articles suivants :

• Comment faire une analyse sémantique pour générer du trafic sur son site, qui est aussi dans la même thématique.
• Comment écrire un article de blog SEO optimisé et bien référencé, la suite logique de cet article, une fois qu’on a identifié les mots-clés, il faudrait les intégrer dans votre site dont les articles de blog